Einen Pitch vorbereiten
Die Botschaft auf die Lage und die Prioritäten dieses Kunden zuschneiden.
Recherche-Agent
Kundenrecherche und Wettbewerbsargumente für genau diesen Kunden.
Der Recherche-Agent macht aus Kundenkontext, Produktwissen, Referenzprojekten, Wettbewerbsdaten und externer Recherche belegte, kundenspezifische Botschaften, die Ihr Team wirklich verwenden kann.
Jeder Kunde bekommt seine eigenen Argumente.
Ohne Genow
Die Unternehmenspräsentation erzählt dem Lebensmittelbetrieb dasselbe wie dem Chemiewerk. Die Battlecards sind zwei Jahre alt, und das eine Argument, das den Termin gedreht hätte, steckt im Kopf eines Kollegen drei Büros weiter.
Mit Genow
Jede Botschaft ist für den Kunden geschrieben, der vor Ihnen sitzt, in den Begriffen seiner Branche, gegen seine echte Alternative, belegt mit einem vergleichbaren Projekt, das Sie wirklich geliefert haben. Fragen Sie im Termin, und der Konter kommt, während Sie noch sprechen.
Sie führen das Gespräch mit den Fakten auf Ihrer Seite.
Typische Situationen, in denen eine kundenspezifische Aussage statt einer allgemeinen über den Auftrag entscheidet.
In eine neue Branche oder ein Segment einsteigen
Marktdynamik, Kundendruck und zentrale Erfolgsfaktoren verstehen.
Auf einen Wettbewerber antworten
Faktenbasiert mit den Stärken argumentieren, die in dieser Situation zählen.
Botschaften für eine Verkaufschance entwickeln
Ansätze und Belege entwickeln, die bei Ihrem Kunden ankommen.
Vom Kunden zum Argument in vier Schritten.
Der Recherche-Agent beginnt bei der Vertriebssituation, findet die Belege, die zählen, ergänzt aktuellen Kontext und macht daraus Botschaften, die Sie verwenden können.
- 01
Beim Kunden beginnen
Kunde, Branche und Situation sind der Ausgangspunkt.
- 02
Relevante Belege finden
Referenzprojekte, Kundenberichte und interne Nachweise werden identifiziert.
- 03
Die Lage recherchieren
Markt-, Branchen- und Wettbewerbsrecherche ergänzen den richtigen Kontext.
- 04
Das Argument bauen
Ein knappes Briefing mit Ansätzen, Belegen und Quellen, direkt einsetzbar.
Ein Briefing, keine Liste von Suchtreffern.
Der Agent liest die Treffer, verwirft, was nicht belastbar ist, und formuliert aus, was Sie im Kundengespräch tatsächlich brauchen.
Kernaussagen
Kapazitätsausbau ist die oberste Priorität. Die neue Linie soll rund 15 % mehr Durchsatz bringen, geplant für Q2 2027. Der Einkauf konsolidiert parallel Lieferanten, die Entscheidung ist für Q4 avisiert.
Geschäftsbericht 2025 · Pressemitteilung, vor 3 TagenIm Termin: Sie beginnen bei seinem Ziel, nicht bei Ihrem Produkt.
Ihr Ansatz
Nicht über Stückkosten argumentieren, sondern über Anlaufzeit und Rüstaufwand. Beides entscheidet, ob die neue Linie im Q2 2027 wirklich produziert, und beides ist bei Ihnen nachweisbar stärker.
Ihre Nutzenargumentation · Branchenkontext ProzesstechnikIm Termin: Ein Satz, der zu diesem Projekt passt, statt drei, die zu jedem passen.
Belege beim Kunden
Vergleichbares Projekt bei einem Abfüller ähnlicher Größe: Rüstzeit um 34 % reduziert, Inbetriebnahme vier Wochen früher als geplant. Für die externe Verwendung freigegeben.
Referenzdatenbank · Projektbericht 2024Im Termin: Ein Beispiel, in dem er sich wiedererkennt, mit Zahlen, die Sie belegen können.
Wettbewerbsbild
Anbieter X führt über den Preis und ist im Werk Nord bereits präsent. Schwach beim Vor-Ort-Service in Osteuropa, was für den Standort Tschechien unmittelbar relevant ist.
Öffentliche Quellen, heute geprüft · Ihre WettbewerbsargumenteIm Termin: Der Konter liegt bereit, bevor der Einwand kommt.
Quellen
Geschäftsbericht, zwei Pressemitteilungen, CRM-Historie, Ihr Referenzprojekt, freigegebene Wettbewerbsunterlagen und vier externe Fundstellen. Jede Aussage im Briefing hängt an einer davon.
Alle Quellen anklickbar · älteste Fundstelle: 2025Im Termin: Sie wissen, worauf Sie sich berufen, und können es zeigen.
- Kurz genug, um es kurz vorher zu lesen.
- Jede Aussage mit Quelle und Datum.
- Widersprüche bleiben stehen.
- Auf Ihr Angebot bezogen.
Recherche, auf die Sie sich im Termin berufen können.
Zu jeder Aussage im Briefing liefert der Agent die Quelle und deren Datum mit. So können Sie jede Zahl im Termin belegen.
Belegt statt behauptet
Jede Aussage trägt ihre Quelle. Was sich nicht belegen lässt, steht nicht im Briefing.
Datiert und aktuell
Der Agent prüft, wann etwas veröffentlicht wurde, und schreibt es dazu. Alte Meldungen werden als alt gekennzeichnet.
Keine Erfindungen
Findet der Agent nichts, oder widersprechen sich zwei Quellen, sagt er das.
Innerhalb Ihrer Grenzen
Interne Quellen nur im Rahmen Ihrer Berechtigungen. Kundendaten verlassen Ihre Umgebung nicht.
Zuerst Ihre eigenen Belege, externe Recherche nur zur Ergänzung.
Referenzprojekte, gemessene Ergebnisse, die Positionierung, auf die sich Ihr Haus geeinigt hat, und das, was die anderen Anbieter gerade behaupten. Das Argument entsteht aus Material, für das Sie einstehen können.
Die Branche des Kunden
Die Begriffe, Normen und Zwänge, mit denen ein Werk in dieser Branche lebt.
Die Schmerzpunkte des Kunden
Was ausfällt, was Geld kostet, wobei dem Kunden die eigene Geschäftsführung im Nacken sitzt.
Belege, die Sie haben
Vergleichbare Projekte, gemessene Ergebnisse und Zitate von Kunden wie diesem.
Wettbewerbsdaten
Was die anderen Anbieter veröffentlichen und versprechen: frisch gelesen, nicht erinnert.
Ihre Nutzenargumente
Die Positionierung, auf die sich Ihr Haus geeinigt hat, angewendet statt nur veröffentlicht.
Ihre Vorlagen und Tonalität
Corporate Design, freigegebene Formulierungen, die passende Ansprache je Markt.
Jeder Agent arbeitet auf derselben geprüften Wissensbasis.
Der Recherche-Agent sucht nicht im Netz herum. Er arbeitet auf demselben Unternehmenskontext, denselben Anbindungen und denselben Berechtigungen wie alle anderen Agenten.
Genow Context Engine
Versteht Ihre Produkte, Kunden, Fachbegriffe und die Zusammenhänge dazwischen.
Angebundene Systeme
CRM, ERP, PIM, Dokumente, Postfächer und Dateiablagen, dort wo sie liegen.
Externe Recherche
Aktuelle Markt-, Firmen- und Wettbewerbsinformationen, wenn sie gebraucht werden.
Berechtigungen und Quellen
Jedes Ergebnis respektiert Zugriffsrechte und zeigt, woraus es entstanden ist.
Ein Agent für jeden Schritt im Vertriebsprozess.
- 01 Briefing-Agent Kundenbriefing vor jedem Kundentermin.
- 02 Recherche-Agent Sie sind hier
- 03 Konfigurations-Agent Bedarfsanalyse, Produktabgleich und Konfiguration.
- 04 Angebots-Agent Angebote, Ausschreibungsantworten und Präsentationen in Ihren Vorlagen.
- 05 CRM-Agent Gesprächsnotizen, nächste Schritte und CRM-Pflege.
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